东莞台博会:兆丰年公司借齐白石之笔卖瓷器

  

  烧不烂的节能陶瓷 “烧烂一个赔一个!”陈朝玉介绍一款耐火节能陶瓷产品时底气十足。他介绍,相较于普通陶瓷产品,这种耐火节能陶瓷的一大特色就是“烧不烂”,即便干烧也“烧不烂”。另外,这种耐火节能陶瓷产品十分节能环保。炉身十分轻薄,受热快。底座的炉灶采用的是环保酒精炉,远红外线陶瓷灯芯可以使酒精燃烧更加完全,提高效能。

  

  茶工坊系列精品陶瓷茶工坊系列产品传承彩绘陶瓷的精湛工艺,结合东方美学与西方新世术装饰风格,运用色彩可保千年不变的特制釉下彩技术,制作成融合浮雕与雕塑的精致立体造型。极高的烧制难度,多达上百道细致工序,造就了享誉国际的精品传奇。产品既有华丽的蝴蝶系列,又恬淡的桃、荷系列。

  

  齐白石书画精品陶瓷 齐白石系列精品陶瓷算得上台湾兆丰年最畅销的品类之一。齐老是现代中国艺坛奇葩。兆丰年将其作品与日用陶瓷结合起来,兼顾艺术收藏性及生活实用性。雀跃樱桃经白石圆融童趣的笔墨勾勒,透出了温馨喜悦风情。盘盛满樱桃,沧拙的用笔及娇艳的对比,以及掉落于地的构图,更显薀致内涵。

  东莞时间网讯 骨瓷上印制了齐白石的名画、英国漫画家玛里琳的作品,整个陶瓷系列或恬静,或可爱,或华丽。这便是本届台博会参展商——台湾兆丰年旗下的东莞盛丰精品瓷器有限公司(以下简称盛丰瓷器公司)的参展产品。

  盛丰瓷器公司总经理陈朝玉介绍,早在2006年台湾兆丰年就入驻东莞,设立子公司拓展内销市场。至今已在天津、郑州、武汉和合肥4个城市设有代理商,合作礼品商达到50余家。他表示,希望通过参展今年台博会,在长沙、成都两地招纳代理商。

  【竞争优势】 争取知名品牌授权

  盛丰瓷器公司位于万江石美茶叶市场。记者在现场看到不少瓷质细腻、如脂如玉、晶莹剔透的瓷器,它们均采用上乘高岭瓷土,经高温烧成。陈朝玉介绍,兆丰年经营的产品品类主要为日用陶瓷,包括茶具、餐具、咖啡用具等。

  事实上,由于兆丰年早在1996年就在惠州设有工厂,因此东莞公司实际上相当于兆丰年在大陆地区的“发货中心”。大陆日用陶瓷产品的价格,只有台湾日用陶瓷产品价格的三分之一。面对这样的局面,台湾兆丰年的竞争优势在哪里?

  陈朝玉表示,这的确是台湾陶瓷厂家进入大陆市场最为头疼的问题。“但台湾陶瓷有一个优势,就是在设计上比较讲究创新,花了很多精力去开发产品,往往一个系列多达一百多件。”他介绍道。

  此外,兆丰年还有一个杀手锏——善于利用知名品牌授权加工产品。

  以来自ARP(即中国科学院资源规划项目)艺术授权中心的齐白石品牌授权为例。在大陆市场上,齐白石品牌具有极高知名度。“兆丰年生产齐白石品牌陶瓷,虽然授权费用不低,但使我们进入大陆市场变得很轻松:一是大陆人很多人都知道这个品牌;二是可以杜绝一部分仿冒,齐白石一个系列有一百多套产品,要仿冒需要有一定的开发能力。” 陈朝玉说。

  截至目前,兆丰年已经和齐白石、茶工坊、码理琳等授权方合作。

  【参展目的】

  寻长沙成都代理商

  兆丰年连续三次参加“台博会”,已经算是台博会的铁杆粉丝了。

  陈朝玉说,前两届“台博会”,台湾兆丰年都有4个标准展位。其中第二届参展时与国内排名前5位的茶叶公司签下合作协议,订单金额比第一届展会增长了50%。今年再次参展,陈朝玉扩大了参展规模,拿下了6个标准展位,且都在人气最旺的台湾精品馆旁边。

  “经过5年的努力,东莞子公司内销与外销趋于持平,如果说外销能打100分,内销已经可以打80分了。”陈朝玉坦言,参加“台博会”坚定了公司内销的信心。2011年10月,兆丰年在南城凯德广场3楼开设了形象店。

  此次参加“台博会”,除了展示产品打品牌之外,台湾兆丰年还希望招募更多的经销商,承接更多来自专业采购商的订单。其代理商意向区域为长沙、成都两地。

  早在2006年,台湾兆丰年在东莞设立子公司拓展内销市场,随后开设在大陆的首家门店,至今已在天津、郑州、武汉和合肥4个城市设有代理商,在北京、上海、深圳的合作礼品商达到50余家。

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